在經典書籍《別獨自用餐》(Never Eat Alone)裡面，提到一個著名的研究，那研究訪問了282位男性，56%的人曾經透過朋友介紹得到工作，另外19%透過工作廣告找到工作，而只有10%是自薦獲得工作。
或許以上的研究結果會讓你感到意外，但無可否認的是，人脈關係的重要超出我們的想像。
在建立人脈前，你應該要知道建立人脈關係的原則，建立良好的觀念。
慷慨待人，建立互信
人脈廣闊的人絕不會問：「他們可以怎樣幫助我些甚麼？」，而是問：「我可以怎樣幫助他們？」
這思維背後的原理很簡單：你愈樂於幫助別人，別人也會愈樂意幫助你。慷慨待人令我們與其他人建立互信和了解。人與人之間的關係一旦鞏固、深化，回報將會以倍數增長。如果我們只想從他人身上得到好處，自己卻沒有慷慨待人或樂於幫助別人，也只是徒勞無益。
表現持續的忠誠度，鞏固彼此關係
我們不應該把每段關係視為短期投資，或期望每次幫助別人後馬上就得到回報。要加強彼此關係，你需要表現出持續的忠誠度(constant loyalty)。表現忠誠的方式有很多，例如當別人正經歷離婚之傷痛，你可以給予精神上的支持，或當別人在工作以外的事情上遇到困難，你也可以花時間幫助他。
建立人脈需要「未雨綢繆」
建立人脈的其中一個錯誤觀念，是當你有需要時，才開始結識新朋友。情況就像當船隻已經開始沉沒，你才去買救生衣一樣。在你需要幫助前，就應該主動接觸其他人。
在比爾·克林頓(Bill Clinton)當總統之前，就以這法則做座右銘。當時他還是22歲的學生，每天晚上把當天認識的人的名字，寫在提示卡上。他總是非常友善，平易近人，而且跟別人談話時都投入其中。並確保他跟別人的關係都是建基於信任和相互了解。這些原則，正為他創造了日後的人際網絡。
總結
好的人際網絡，建基於開放的心、決心和同理心。你一定要真正了解自己，知道怎樣欣賞別人，才有可能擴闊人脈。以真誠、慷慨待人，隨著年月累積，你會建立起有意義的人脈關係。
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