有的放矢

 1. 企業茁壯的要點：不能僅靠金錢和好點子

假如今天有人送了你一百萬元，你認為你有辦法以這個大禮打造一個成功的公司嗎？大部分人可能會有所懷疑，更何況金錢並不是成功開發產品的唯一考量。金錢甚至可能會令人過於自滿而損害創業過程，畢竟「需求」才是一切發明的真正根源。

因為如此，許多新創公司即使種子資本有限，卻經常能夠精準掌握產品的本質。另一方面，當時間和金錢自由流通時，公司反而無需審慎管理任何資源，因而往往導致創新失敗，或甚至完全不見光日。

以電玩開發商3D Realms為例，該公司於1996年推出《毀滅公爵 3D》這款風靡全球的遊戲之前，以極少資本在18個月內就完成了遊戲開發。接著，憑著此遊戲所帶來的百萬收入，公司便開始積極製作眾所期待的第二代遊戲《永遠的毀滅公爵 》。

可惜的是，他們賺到的錢卻為他們帶來過多的時間，結果不但無法落實任何決策，公司更在開發階段浪費了整整12個月，遊戲最後打退堂鼓，沒有推出。

由此可見，金錢並不代表一切，而絕妙的點子亦為如此。看似完美的願景反而往往會萌生盲目的信念，而秉持著「付出再多代價也要讓想法落實」的決心顯然甚有風險。

當堅信自己的絕妙點子時，許多創業家則會採取「準備、瞄準、發射」的策略。換言之，他們會盡可能以最短的時間開發推出自己的產品，深信著可以事後再來因應顧客需求進行調整，繼而盲然砸入大筆資金。

顯而易見，這種策略通常均以失敗收場，畢竟其會帶來零需求的產品，如同設於曼哈頓市的除草機出租服務。由於未將顧客需求納入考量，如果依循這種商業模型，創業家很快就會發現自己早已身陷債務之中。

那麼，如果金錢和好點子都不是打造茁壯事業的方法，怎樣才能成功創業呢？繼續讀下去，答案就在以下閱點當中。