紫牛

 1. 廣告量實在太大了，所以正逐漸失去它的力量

你可能有注意到，行銷的力量正在發生巨大的改變。

在過去，如果你打開電視或是閱讀報紙時，你可能只會看到幾項產品的廣告。因為廣告數量稀少，自然讓產品看起來頗具可信度。

但時至今日，有無數種廣告方式宣傳著數不清的產品，讓消費者對廣告不堪負荷。因此，要抓住消費者的注意力幾乎是難如登天。

人們太忙碌了，所以無法花時間辨識周遭的廣告，也無法專注於廣告內容。作者提供了一個小故事來說明這點：有一次他在一間不錯的飯店，身邊有幾個人正在閱讀報紙，作者請他們說出兩間在報紙上刊登滿版廣告的公司，但居然沒有人說的出來。

除非能打中消費者真正所需，否則你的行銷只會被忽略，甚至被完全遺忘。畢竟，除非你真的需要一部新車，否則不會真的注意到汽車廣告。

這也代表著，大眾媒體的傳統廣告越來越沒有效果。

假設你的公司買了一則電視廣告，可以肯定有廣大的觀眾會看到，但是其中只有一小部分的人會想要購買你的產品。而那些想要購買產品的人，僅有一小部分會願意花心思看你的廣告。一層一層下來之後，最後只有這些願意花心思關注廣告的人，其中的一小部分會真正願意購買你的產品。

想像你要推出一個新的止痛藥品牌，並且要做廣告。問題是市面上已經有許多止痛藥品牌，所以你會需要克服三個障礙：

首先，你必須找出想要止痛藥的消費者。第二，你得從這群人之中找到對現有的止痛藥不滿意的消費者。最後，關於你想要傳達的訊息，你必須找到願意聆聽並且購買你的產品的人。

要真正接觸到你的目標消費者並行銷你的產品，因為這些趨勢而日益使之更具挑戰性。