談判

 1. 避免蘇聯式談判

有些人將談判視為零和遊戲 (zero-sum game)，認為一定有一方勝利、另一方則敗倒。這種想法非常普遍，導致人們為求勝利，無所不用其極。當中，已經解體的蘇聯(USSR)就是這種談判方式的表表者。

蘇聯式談判的特點，就是一開始會表明奇特立場，不願意讓步。例如：蘇聯曾經意欲買下美國長島北岸的一塊地皮，為駐美大使館人員興建娛樂中心。一開始蘇聯出價十二萬五千美元，而該地實際價值是四十二萬美元，當賣家減價至三十六萬美元，蘇聯認為這是賣方軟弱的表現。在最後關頭，蘇聯將出價提升至十三萬三千美元。利用期限迫近的壓力，以令對手屈服，這就是蘇聯式談判的一大特點。

另外，蘇聯式談判技巧亦包括派出聲稱「權力有限」的談判代表，迫使對方內部進行有效協商。其他策略還包括欺凌、哭泣，強行令對方順從自己。

如果你遇到使用蘇聯式談判技巧的人，要盡早抽身，或至少要預先為自己訂下談判界線，以免墮入陷阱。