The Wealthy Freelancer

 2. 為贏得理想中的客戶，你需要瞄準營銷對象

作為自由工作者，你需要自己尋找客戶，獲取工作機會。以下將介紹五個步驟，教你如何覓得理想客戶。

第一步，你要列出150至200個機構或行業，是最有可能需要你的技能、知識和經驗的。

第二步，你要根據自己列出的名單，嘗試進行聯絡。如果對方好像有興趣，就應該乘勝追擊，向他們提供更多訊息，闡述你的專業知識以及成功例子，以打動對方。

第三步，就是繼續提供更多訊息和協助，使他們成為客戶。

第四步，根據服務內容向客戶報價。如果雙方都滿意定價，生意就拍板了。

如果最後工作沒有著落，該怎麼辦？第五步是不要放棄！與潛在客戶保持聯繫，說不定他們發展新項目時會找你幫忙呢。